2月月度营销例会如期召开

春光作序，万物和鸣，创典全程开启2024年首场营销例会。传递市场温度、分享实操经验、总结获客新渠道。不管行业如何变化，铁军们依旧满怀激情，稳扎基本功，向着目标冲刺。

超跌再迎重磅利好，楼市稳万事稳。

中央经济工作会议/两会定调2024年楼市：积极稳妥化解房地产风险。持续有效防范化解重点领域风险，坚决守住不发生系统性风险的底线，积极稳妥化解房地产风险，一视同仁满足不同所有制房地产企业的合理融资需求，促进房地产市场平稳健康发展。

房企融资缓解，市场信心逐渐回归，地产股全面上涨；未来高质量发展还有很大市场空间与机会。

产品端，更加务实，全面高质量发展，产品卷从概念四代到空中四合院转变。

行业超跌，继续触底过程中，当下“超跌”未来回弹空间大，26年有望触底回弹回归合理水平。

地产稳、金融稳、就业稳、经济稳，期待房地产行业的冬去春来，努力拥抱市场！

                           2月度【平销优胜团队】颁奖合影——万科东望

                           2月度【销冠TOP3】颁奖合影——张亮、李晴晴、宣盼

项目的重重阻力，如何破局？

①销售节点不明确-大节点化为小目标。开盘节点一次次推后，团队信心不足，稳定性不足。团队内部每周自行制定考核节点、约访目标、许愿目标、登记目标、核验目标等

②人员招聘-山不过来  我就过去。数十个同行交流群，但凡有电话，逐个联系，不错过每一个机会。

③经验不适用-调整战略，将多级帮谈执行到极致。不成交不能离开售楼部，把离开售楼部的客户再拉回来。集结部门精锐力量，成立“飞虎队”，重点节点全力协助。

④面对对手行业卷王-破“卷”的方式千万种，归根结底就一条，各做各的卷子。壕礼相助、胜者为王，刺激团队荣誉感和胜负欲。设置周度PK目标，设置奖惩措施，增加团队凝聚力，刺激团队赢的决心。

锁定销冠，把目标当真，向前冲；参考项目转化比，自我反思，及时调整；根据项目货量推售盘点，制定自我目标，锁定目标占位。

资源为王，多渠道拓展客户；把同行当朋友，以真心获得老业主的信任，同时兼顾call、门店宣讲、线上客户拓展、竞品拦截、企业外拓等多种拓客方式。

客户管理，分类标签，单独备注。备注到访日期方便能够了解客户的跟进间隔时间，防止遗漏每一个咨询的客户。

基功为王，客户放弃，我们不放弃。说辞过硬 ，标准化接待，过程中营造生活带入感、每个环节增加竞品对比，让客户出了门，都是带着我们的产品优势去对比。

接受现实，调整心态。时常反思我们有没有自己的想法和方法!如何做好每天的工作安排！如何接待好每一组客户！如何服务好每一组客户！

抖音直播、短视频如何公转私？五大方法：评论区引流、签名标签引流、直播互动、私信引流、直播内容。

①评论区引流：了解抖音推流机制是前提，积极回复粉丝评论，同时注重回复话术，提高评论区活跃度，让官方认可视频质量，从而达到引流。

②签名标签引流：1万粉以下不要放微信号，容易被限流甚至封号 ；不要直接用“微信”的字眼，可以用薇、围、V芯等谐音字或图标代替；

③直播互动：直播镜头可直对项目沙盘、区位图、样板间；直播间互动问题解答，一定要与每位进直播间的粉丝打招呼，鼓励大家点赞，点关注。

④私信引流：我们在直播中引导客户私信咨询，将客户导入线下；直播或者短视频及时回复客户信息，但不过多回答价格及折扣，给自己预留邀约到场的话题及悬念。

⑤直播内容：确保内容有足够的价值和吸引力，了解目标观众感兴趣的内容，提供新颖、独特的观点和见解；直播每5分钟向抖爸爸要一次人流量，让平台知道你在播的内容。 

保护自己的心力，以防精神破产。时代的一粒灰落在每个人的身上，都可能变成一座山。面对挫折、困难，如何去自我调节？保持积极的心态，自驱动力，勇敢走下去！

意愿大于能力，欢喜做甘愿受。有些事可能没有结果，但是不做可以吗？在这个过程中，就算难也得干，没有一步路是白走的。

一切都会过去，一切都会卷土重来。保持乐观，调整自己的状态，一切都会过去的，回头看，你依然年轻。过去的是要我们保持年轻积极的心态，卷土重来的是要我们保持忍耐性。

立大志做小事。要有远大的志向，要有精神的支撑，但要落地到每一件小事，不要让大志变成假大空。

不要句句反驳，而要字字反思。反思才能让人进步，在今天难上加难的过程中，我们更需要去不断地反思、不断地提升，未来的历史长河还有很多的五年、十年，需要我们去坚持走下去。

希望每个人都能获得从头再来的勇气，在夹缝中求得生存，保持清晰的认知和永不言败的斗志。

                                                                                                                                                                                                            创典全程总经理——张进平

在面对目前工作中的各种难、各种煎熬的时候，不是立刻想到什么，而是最后选择什么。选择了坚持，选择把它干下去，一定会有不一样的结果呈现。

减少情绪的影响，当自己没有情绪，没有妄想，没有过于的担心的时候，扎扎实实干好最基础的事儿，把重点放在自身的基本功才最有效。

今天销冠需要必备的潜质，把每件事做的特别稳。今天的市场已经不是置业顾问守在案场，谈客强就可以当销冠了。今天的销冠，需要具备更多维度的能力，比如扎实的基本功、维系渠道的能力、各种新媒体的学习、自身的目标感、积极的工作状态等等。

从全国的市场销售趋势分析来看，我们身处西安这个城市是一个非常优质的环境和平台。我们在这个变化的时代，恰恰是应该快马加鞭的去抓住这个机会，不被市场的起伏所影响，取得的成就就比别人大很多。